品牌定位咨詢(xún)公司告訴你品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)不能踩的雷區(qū)
作為跨境品牌定位咨詢(xún)公司的典范，杜蕾絲于2017年從@13品牌起步，幾乎每隔一段時(shí)間都會(huì)有新的跨境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也有一些屏幕刷。這種與快樂(lè)茶的跨境合作應(yīng)該是杜蕾絲在這條路上的第一次經(jīng)歷。我們總結(jié)了哪些雷區(qū)在這些品牌的跨境營(yíng)銷(xiāo)中是不可踏入的。
1、營(yíng)銷(xiāo)目的不確定
哪種合作伙伴匹配？沒(méi)有準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)目的改變時(shí)，最佳合作伙伴也會(huì)改變。隨著杜蕾絲與幸福茶的合作，很多人認(rèn)為杜蕾絲等“計(jì)劃生育產(chǎn)品”不應(yīng)與“食品飲料”進(jìn)行跨境營(yíng)銷(xiāo)。他們很難有一個(gè)積極的關(guān)系。這種看似合理的說(shuō)法在反思時(shí)并不完全正確。
2、協(xié)作對(duì)象不匹配
由于跨境品牌營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低、盈利能力高，很多品牌都在不厭其煩地嘗試。當(dāng)然，最初的跨界確實(shí)在我們面前閃耀，但當(dāng)普通作品一個(gè)接一個(gè)出現(xiàn)時(shí)，大多數(shù)人并不驚訝，甚至喜歡對(duì)它們發(fā)表評(píng)論。
也就是說(shuō)，觀眾的“觀點(diǎn)”越高，但容忍的限度也越來(lái)越低。如果跨界組合過(guò)于隨意，內(nèi)容過(guò)于令人不快，那么所謂的跨界品牌營(yíng)銷(xiāo)就成了終結(jié)品牌偏好的執(zhí)行者。只有找到匹配的合作伙伴，才能達(dá)到1+1>2的溝通效果。
2017年感恩節(jié)，杜蕾絲與Green Arrow和Dev的跨境營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)成功。當(dāng)然，主要原因是營(yíng)銷(xiāo)的目的是“愛(ài)與感激”。象征愛(ài)情的口香糖和巧克力符合這個(gè)主題。這次的主題是“易的不眠夜”。與奶茶無(wú)關(guān)。
3、無(wú)法轉(zhuǎn)換流量
跨境營(yíng)銷(xiāo)，這增加了兩個(gè)（或更多）品牌影響力，應(yīng)該比平時(shí)獲得更多的流量。這種流量增加的現(xiàn)象會(huì)讓一些營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)生銷(xiāo)售和用戶(hù)增加的錯(cuò)覺(jué)。殘酷的是，大多數(shù)跨境營(yíng)銷(xiāo)根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果。
因?yàn)檫@項(xiàng)活動(dòng)本身并沒(méi)有激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，也沒(méi)有給消費(fèi)者足夠的理由去選擇。這就像肯德基炸雞指甲油、花露水雞尾酒和每周黑口紅。這是一個(gè)流程和花招，有多少用戶(hù)可以改變，有多少銷(xiāo)售可以增加也是可以想象的。
摘要：品牌跨境營(yíng)銷(xiāo)是一種很好的方式，但它不能把購(gòu)物車(chē)放在馬的前面而忘記品牌本身的初衷。品牌選擇跨境營(yíng)銷(xiāo)的原因是為了更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。我們有很多方法可以改善我們現(xiàn)有的需求，更強(qiáng)大的功能，更好的口碑，更有趣的營(yíng)銷(xiāo)等等。
這些長(zhǎng)期目標(biāo)可以讓消費(fèi)者以一種微妙的方式對(duì)品牌感覺(jué)更好。如果他們把目光放在那些引起噱頭的東西上，很容易忽略核心。品牌跨境營(yíng)銷(xiāo)只是錦上添花，而不是雪中送炭。只有了解自己的位置，才能在營(yíng)銷(xiāo)策劃中贏得不可戰(zhàn)勝的地位。
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如何做出一個(gè)經(jīng)典的品牌設(shè)計(jì)？ http://www.xinhuafagroup.com/special/2019/0510/590.html
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