青青河边草免费观看电视剧新浪,青檬在线电视剧在线观看,青丝影院电视剧播放,青柠影视剧大全免费观看黑暗荣耀,青青河边草电视剧免费全集完整版第一集,青春期的妹妹,青青河边草免费观看西瓜,青青河边草高清免费版新闻

更負(fù)責(zé)的品牌升級戰(zhàn)略實(shí)效機(jī)構(gòu)

400-021-0866

首頁 作品案例 品牌全案 服務(wù)項(xiàng)目 品牌升級 豪禾智庫 關(guān)于豪禾 聯(lián)系我們

所在位置：

首頁> 品牌定位> 正文

江小白的品牌定位案例分析，淺析品牌定位對企業(yè)的影響

時間：2019-05-28 16:28:26 來源：上海品牌策劃公司 閱讀量： 作者：豪禾品牌咨詢
重慶江小白酒業(yè)有限公司是一家集高粱育種、生態(tài)農(nóng)業(yè)種植、技術(shù)研發(fā)、釀造蒸餾、分裝生產(chǎn)、品牌管理、市場銷售、現(xiàn)代物流和電子商務(wù)為一體的、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的綜合性酒業(yè)公司。江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，致力于成為喝著舒服的中國酒，將白酒利口化標(biāo)準(zhǔn)總結(jié)為 “SLP產(chǎn)品守則”，即白酒應(yīng)當(dāng)適宜于消費(fèi)者口感，向“Smooth、light、pure”的方向努力。Smooth，即入口更順，減少辣感、刺激感和苦味。Light，即低度清爽，低醉酒度，醒酒快，不口干，飲后無負(fù)擔(dān)。Pure，即指純凈，無雜香、雜味。
以江小白為例，從STP原理分析江小白的品牌定位。STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。
1、市場細(xì)分（Market Segmentation）
按照消費(fèi)者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費(fèi)群就是分眾了。
江小白對我國的白酒消費(fèi)市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國白酒的主要受眾是中老年人，其中50、60后占有很大的比例，青年受眾占比微小。根據(jù)這樣的情況，江小白酒業(yè)迅速定位到細(xì)分市場-青年受眾，青年收入較高、消費(fèi)水平高，是白酒銷售的一大目標(biāo)市場，江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進(jìn)行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點(diǎn)打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點(diǎn)。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的細(xì)分市場是：年輕人&青春小酒。
2、目標(biāo)市場（Market Targeting）
所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干"子市場"中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場方向之"的"的優(yōu)選過程。
江小白在精準(zhǔn)定位到青年消費(fèi)群體之后，嘗試過許多營銷方式，但江小白最終的走紅主要跟它的文案有關(guān)。江小白重視青年年市場，抓住了80后、90后這類消費(fèi)群體年輕、時尚同時追求一種簡約的生活這些特點(diǎn)，在包裝上沒有采用傳統(tǒng)白酒的輕奢、生人勿近的風(fēng)格，而是采用了簡潔卻規(guī)整的包裝，勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象，這一人物形象能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛與青睞。
3、市場定位（Market Positioning）
市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
江小白排除眾難在文案上做文章，與之前嚴(yán)謹(jǐn)冷硬的白酒文化大相徑庭，江小白就是要不同于以往的冷峻派白酒，直接定位到“共鳴、傾訴”這個點(diǎn)上，其文案段子在輕松幽默的同時也能打動人心，用文案與青年人做溝通，讓年輕人產(chǎn)生共鳴是江小白文案的初衷。市場定位精準(zhǔn)是產(chǎn)品熱銷的大前提。江小白還打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，定位到青年市場，給品牌的發(fā)展帶來了極為光明的前景。
推薦文章：南京品牌公司標(biāo)志設(shè)計(jì)及品牌視覺識別設(shè)計(jì)原則 http://www.xinhuafagroup.com/special/2019/0528/643.html
分享：

相關(guān)案例
Related cases

隱形眼鏡品牌全案策劃，品牌戰(zhàn)略表現(xiàn)，超級符號，超級話語，話語體系規(guī)劃設(shè)計(jì)

連鎖餐飲行業(yè)品牌營銷策劃-連鎖餐飲企業(yè)品牌設(shè)計(jì)-熊覓花樣好食社區(qū)店

城市民宿品牌策劃|民宿vi設(shè)計(jì)|占領(lǐng)市場的品牌之路

打造中國養(yǎng)老心聯(lián)網(wǎng)平臺全案策劃-郎瑞安互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)建案例

凈之初礦泉水品牌全案策劃-純凈水品牌策劃咨詢

相關(guān)文章
Related articles

什么是品牌核心價值?品牌核心價值標(biāo)準(zhǔn)是什么?

豪禾品牌資訊
brand information

品牌咨詢

細(xì)分市場行業(yè)標(biāo)識
打造全新的品牌視覺形象

在線品牌咨詢

最新案例推薦
Related cases

最新資訊推薦
related information

日本包裝設(shè)計(jì)探討

日本包裝設(shè)計(jì)探討
稻城县| 宝丰县| 合川市| 孟津县| 广西| 柘荣县| 西宁市| 临澧县| 望城县| 获嘉县| 平塘县| 孝昌县| 宁河县| 阜康市| 贵阳市| 西乡县| 安平县| 射阳县| 神木县| 昌宁县| 克山县| 平陆县| 襄城县| 文山县| 台北县| 文山县| 敦化市| 静海县| 卫辉市| 孝感市| 延寿县| 绥滨县| 怀远县| 永靖县| 静乐县| 沾益县| 永州市| 古丈县| 鸡西市| 始兴县| 吴忠市|