護(hù)膚品展銷會(huì)的策劃

購物中心、百貨公司、超市促銷方案策劃

“促銷”是指短期的宣傳活動(dòng)，目的是鼓勵(lì)購買熱情，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)，促銷是購物中心、廣場、百貨公司策劃的一種主動(dòng)的自我推銷。除了吸引人，還能塑造企業(yè)和商場的形象。

一、工作職責(zé)

1.企劃部經(jīng)理：以擴(kuò)大公司銷售為目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)一切有助于實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售額和毛利的推廣工作。

2.宣傳主管：負(fù)責(zé)公司各種外部和內(nèi)部宣傳廣告工作及各種展覽活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

3.裝修主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外所有櫥窗和促銷場地的裝修，制作標(biāo)牌和POP。

4.專項(xiàng)積極分子：根據(jù)公司的推廣策略，組織、策劃、實(shí)施各項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)。

二、推廣時(shí)間和主題

一月；元旦活動(dòng)，年貨打折，春節(jié)禮品展，年貨活動(dòng)，婚慶用品，禮品展，年終獎(jiǎng)優(yōu)惠購物計(jì)劃，旅游商品展。

2月：年貨會(huì)、情人節(jié)、元宵節(jié)、快樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷會(huì)、學(xué)習(xí)用品展銷會(huì)、玩具展銷會(huì)、家電展銷會(huì)。

3月：春裝展、春游燒烤商品展、春游商品展、不同季節(jié)商品清倉特別周、3月8日女性商品展。

4月：清明節(jié)學(xué)生美食節(jié)，化妝品展銷會(huì)，禮品展銷會(huì)。

5月：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)，夏裝上市，酷暑家電節(jié)，母親節(jié)商品展銷活動(dòng)，端午節(jié)商品展銷活動(dòng)。

六月；兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品及活動(dòng)展，考前補(bǔ)品展，考前用品展，飲料產(chǎn)品展，夏裝節(jié)，護(hù)膚防曬產(chǎn)品聯(lián)展，熱帶水果節(jié)。

7月：假日趣味大賽，商品展，暑期自助旅游商品展，父親節(jié)禮品展，7月清涼冰淇淋聯(lián)合促銷，暑期電腦促銷。

8月：夏末服裝清倉降價(jià)，展示學(xué)習(xí)用品。

9月：中秋禮品展，教師節(jié)，敬老禮品展，秋裝上市，夏裝清倉。

10月：運(yùn)動(dòng)服裝及用品聯(lián)銷，秋季美食街，大閘蟹促銷，秋季水果禮品展，國慶旅游產(chǎn)品展，重陽節(jié)登山商品展，冬季家居用品展，羊絨制品展。

11月：冬季時(shí)裝秀、火鍋節(jié)、護(hù)膚品推廣、燒烤節(jié)。

12月：保暖產(chǎn)品展、冬季火鍋節(jié)、圣誕禮品及飾品展、年終春節(jié)商品展。

第三，如何策劃購物中心、百貨商場、超市的形象推廣。

(1)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的主要目的是提升整個(gè)店鋪的形象和氛圍，或者是增加某種商品的短期銷量。

(2)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般是參與商場所在社區(qū)的社區(qū)建設(shè)或其他活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)一般是非盈利性的，但是可以增強(qiáng)商場的親和力，維護(hù)商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四。如何成功策劃購物中心、百貨公司的商業(yè)促銷活動(dòng)？

1.新產(chǎn)品上市了。

2.限時(shí)特賣

3.送禮物。

4.禮品包裝

5.添加包裝。

6.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7.積分卡或積分的兌換。

8.退貨和優(yōu)惠券

9.系列商品展

10.以舊換新。

11.公司內(nèi)部銷售競爭

5.抓住商場、購物中心做促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。策劃是第一位的，最重要的是宣傳推廣。

促銷的基本目的是提高業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老客戶對(duì)商場的忠誠度，開發(fā)新客戶，增加市場份額。通常有以下幾種有效的宣傳媒體。

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、畫面動(dòng)態(tài)、色彩清晰。

缺點(diǎn)：廣告是t

注意：區(qū)域推廣不要在全國做廣告。你可以試著在當(dāng)?shù)仡l道做廣告。如果不是大型活動(dòng)，沒必要在電視上打廣告。

2.無線電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)低。廣告內(nèi)容很容易改，改錄音就行了。制作主題明確，對(duì)象容易掌握。大多數(shù)電臺(tái)都是區(qū)域性的，可以根據(jù)區(qū)域客戶的實(shí)際情況進(jìn)行推廣。

缺點(diǎn)：電臺(tái)廣告被聽的概率比較低。沒有圖像，就無法將產(chǎn)品的包裝或外觀傳達(dá)給顧客。有些地區(qū)無法滿足大型活動(dòng)的需求。

注意：提前了解節(jié)目受眾，找一個(gè)合適的客戶群廣告才有效?？梢岳秒娕_(tái)不同的地域功能，做不同的推廣廣告。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)控，可根據(jù)廣告預(yù)算選擇報(bào)紙的類型和版面。廣告的內(nèi)容和設(shè)計(jì)容易變化，流動(dòng)性大，報(bào)紙普及率高，報(bào)紙廣告相對(duì)經(jīng)濟(jì)，文字的表達(dá)和描述有很大的靈活余地。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙張質(zhì)量差，彩色排版效果差，影響出版質(zhì)量和公司形象。如果沒有安排好版面，很難引起報(bào)紙讀者的注意，廣告效果也就差了。

注意：報(bào)紙廣告的產(chǎn)品內(nèi)容或主題內(nèi)容一定要精挑細(xì)選，吸引顧客購物。報(bào)紙的稿件必須仔細(xì)審核。

雜志保存期長，廣告延續(xù)效果好。雜志和讀者的分類也很明確。除了宣傳公司形象，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5.戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼清晰，圖案簡潔明快?？梢园惭b霓虹燈或者射燈，增加晚上的廣告效果。

缺點(diǎn)：臺(tái)風(fēng)暴雨時(shí)需要大修，增加了后期維護(hù)成本。

注意：板材的質(zhì)量必須提前考慮。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（DirectMail）

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則；

B、整體規(guī)劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標(biāo)示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；

4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷商品的銷量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架DM商品陳列飽滿。

5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等）；

6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。

（二）促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進(jìn)銷售。

3、引導(dǎo)顧客。

4、宣傳特定商品。

5、制造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；

2、有沒有臟亂或過期的POP卡；

3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚；

4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；

5、是否由于POP卡懸掛過多而導(dǎo)致視線效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

護(hù)膚的目的是什么？

女人用化妝品的目的就是青春永駐，容顏不老。從古自今，女為悅己者容。斯嘉麗為了走出困境，去見白瑞德自己用窗簾做了一條裙子參加晚會(huì)，贏得了白瑞德的芳心。有一條新聞?wù)f，男子膽大去經(jīng)商，女子膽大不化妝，可見化妝對(duì)一個(gè)女人多么重要，即使天生麗質(zhì)的女人用化妝品后也可是自己更上一層樓，更自信。倪萍年輕時(shí)多么令人心動(dòng)，多么有青春活力，而等著我中，她不化妝，是不是衰老了太多，昨天看她中王牌對(duì)王牌中花了一個(gè)妝，一下年輕了20多歲。電影藝術(shù)家秦怡90多了，畫了妝，抹了口紅依然風(fēng)采依舊，光彩照人，令人羨慕，讓人嫉妒。要不劉曉慶60多了，仍然用化妝品把自己打扮的像美少女一樣，七老八十的老太太都喜歡大紅大綠，用化妝品把自己打扮一番。這樣的例子舉不勝舉，說到底，用脂粉堆砌的精致迷人的小臉，誰還愿意再素面朝天呢？

護(hù)膚品的策劃書怎么寫

銷售方面的話就是：打算在哪里銷售，以什么方式銷售，顧客是什么群體，顧客提出的問題，所面臨的問題，需要解決的問題，顧客用后的反應(yīng)，售后是怎樣做的服務(wù)，怎樣與顧客保持聯(lián)系，下周計(jì)劃，下周每天計(jì)劃

護(hù)膚的目的是什么

在生活中，我們常常以蘋果紅的臉色，小巧而挺直的鼻子，明亮如星的雙眸，櫻桃似的小嘴等來形容女性的美。雖然美的標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，但臉部的美卻是整體美中的關(guān)鍵部位。而臉部化妝又是美容化妝中最重要的一環(huán)。臉部化妝的內(nèi)容，包括眉、眼、鼻、頰、唇等部位的化妝。要想化好臉部的妝，首先必須掌握臉部化妝的基本原則。 （1）揚(yáng)長避短，化妝一方面要突出臉部最美的部分，使其顯得更加美麗動(dòng)人；另一方面要掩蓋或矯正缺陷或不足的部分。 （2）自然真實(shí)，化妝要自然協(xié)調(diào)，不留痕跡。生活淡妝給人以大方、悅目、清新的感覺，最適合在家或平時(shí)上班時(shí)使用；濃妝給人以莊重、高貴的印象，常出現(xiàn)在晚宴、婚宴、演出等特殊的社交場合。無論淡妝、濃妝，切忌厚厚地抹上一層，都要顯得自然真實(shí)?；瘖y師可以運(yùn)用化妝技巧，通過熟練的化妝手段，使用各種合適的化妝品來取得自然而美麗的化妝效果。 （3）認(rèn)真負(fù)責(zé)，化妝時(shí)不可片面追求速度，敷衍了事，而是要采取一絲不茍的態(tài)度，有層次、有步驟地進(jìn)行。化妝時(shí)，動(dòng)作要輕穩(wěn)，注意選擇合適的色彩和光線。 （4）整體配合，化妝要因人、因時(shí)、因地制宜，切忌強(qiáng)求一律，應(yīng)表現(xiàn)出個(gè)性美，避免“千人一妝”。在化妝前，化妝師要對(duì)化妝對(duì)象進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，要強(qiáng)調(diào)個(gè)性特點(diǎn)，不要單純模仿。要根據(jù)自身臉部（包括眉、眼、鼻、頰、唇）特征，進(jìn)行具有個(gè)性美的整體設(shè)計(jì)；同時(shí)還要根據(jù)不同場合、不同年齡、不同身份制定不同的設(shè)計(jì)方案。夜間，特別是在彩色燈光的照耀下，應(yīng)該使用發(fā)亮的化妝品，如亮光眼影、珠光唇膏等，但涂的范圍不應(yīng)太大。切忌在原來的化妝基礎(chǔ)上再涂新的化妝品，這樣做不僅會(huì)使化妝失去光澤，而且會(huì)損害皮膚。 此外，臉部化妝還必須注意與發(fā)型、服裝和飾物相配合，力求取得完善的整體效果。額