一份品牌化妝品廣告策劃書

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化妝品廣告企劃書案例

一、中國化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也在增加。上世紀(jì)80年代以前，中國化妝品生產(chǎn)企業(yè)只有50多家，最高年銷售額不到5億元。1990年，中國化妝品銷售總額只有40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，化妝品行業(yè)發(fā)展迅速。截至2000年底，全國化妝品行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)3000多家，銷售總額217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額年均增長23.8%，最高年份達(dá)到41%，遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟平均增速。因此，化妝品是一個很有潛力的行業(yè)。

由于誘人的發(fā)展前景，化妝品市場的競爭也非常激烈。特別是中國加入WTO后，中外企業(yè)的競爭日益激烈。根據(jù)WTO協(xié)議，入世后，中國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：國外化妝品進(jìn)入中國的成本將降低，國外高檔化妝品將具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入中國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，對國內(nèi)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的企業(yè)構(gòu)成極大威脅。此外，中國入世后，將會有更多的外國個人護理連鎖店和私人批發(fā)公司進(jìn)入中國。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

入世后，中國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在國內(nèi)市場立于不敗之地，進(jìn)入國際市場，必須正確認(rèn)識自己與國外企業(yè)的差距，知己知彼，找到自己的發(fā)展道路，才能在競爭中取勝。

從整體水平來看，中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)差距較大。國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔，大部分產(chǎn)品質(zhì)量不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力?？偟膩碚f。

國產(chǎn)化妝品的主要缺點是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難保證：

化妝品的生產(chǎn)屬于簡單的加工業(yè)，只需要一些攪拌反應(yīng)釜、灌裝設(shè)施和檢測手段就可以完成。目前很多化妝品生產(chǎn)廠家都是10人以下的小廠?；瘖y品的制作雖然比較簡單，但是對質(zhì)量的技術(shù)要求很高。由于資金不足，技術(shù)落后，一些小廠雖然解決了生產(chǎn)問題，但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害很大，有的根本達(dá)不到國家衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。另外，管理機制上缺乏現(xiàn)代管理制度，無法為聚集人才創(chuàng)造必要的條件。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模后，這些缺陷就會成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌認(rèn)知度低：

目前，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)中有400多家合資和外商獨資企業(yè)，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)的14%，但這14%的合資和外商獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品在國內(nèi)市場占主導(dǎo)地位。這一方面是因為國外化妝品質(zhì)量好，科技含量高，品牌知名度高。然而，我國許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)稅收和人員負(fù)擔(dān)沉重，資金匱乏，科研和宣傳投入低，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，國外的化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，有豐富的形象塑造和宣傳經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年甚至更長的歷史。與國外同行相比，經(jīng)驗和企業(yè)文化差距較大。即使是一些有影響力的國產(chǎn)品牌，與國外知名品牌相比，在技術(shù)創(chuàng)新和國際知名度上也是遜色不少。

雖然國產(chǎn)化妝品和國外化妝品有很大差距，但是國產(chǎn)化妝品制造商很清楚皮膚的特性

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)與國外同行的競爭主要取決于價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，國外企業(yè)主要占據(jù)高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)大多集中在中低檔化妝品市場。一般國外化妝品的價格要比國內(nèi)同檔次化妝品高出幾倍甚至幾十倍，主要是因為其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場。目前國產(chǎn)品牌幾乎沒有能力與之抗衡。但中國高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收入人群，約占城市人口的1%。相對于學(xué)校里的低檔國產(chǎn)化妝品，市場容量更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，無論是城市還是農(nóng)村都有廣闊的消費市場。然而，隨著中國逐步履行入世承諾，這一優(yōu)勢將被削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低，以及限制外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場、在國內(nèi)設(shè)廠的各種法律法規(guī)的逐步解除，外企的生產(chǎn)成本和各種“進(jìn)場費”都會降低，價格必然下降。此外，大量國外中檔化妝品將打入中國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

美容護膚產(chǎn)品廣告的文案怎么寫

廣告文案的三種常見寫法：

首先是產(chǎn)品本身，突出產(chǎn)品的賣點。

第二種案例分析

第三類銷售量和評估數(shù)據(jù)

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