樓市廣告不需要創(chuàng)意 傻瓜式標(biāo)題最打動消費(fèi)者 - |樓市|廣告|創(chuàng)意|消費(fèi)者|
稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)，今年隨著樓市的理性回歸，鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告越來越多是直白務(wù)實(shí)型的。這些廣告語因其內(nèi)容簡單易懂，也被人稱為“傻瓜”式用語。
廣告標(biāo)題直指樓房價格
專家指出，讀者閱讀標(biāo)題的概率是文案的5倍。在目前以自住需求為主的樓市面前，地產(chǎn)營銷策劃師們顯然深譜此理，價格不就是理性的自住者們較為關(guān)心的嘛，于是近期流行的廣告標(biāo)題也是頻繁出現(xiàn)的詞句就要數(shù)“最低價”、“最高價”、“雙限價”了?！?/p>
7月樓市，萬科城市高爾夫、豐泰城率先推出“最低價3500元／平方米”的促銷信息，以“最低價xxxx元起”為噱頭，吸引消費(fèi)者注意力。隨后，風(fēng)臨美麗灣、風(fēng)臨花語岸、翠云軒、理想0769和聯(lián)華花園城等都使用過這種宣傳廣告語。最著“最低價xxxx元起”語句被濫用，消費(fèi)者產(chǎn)生免疫力和抵觸情緒，導(dǎo)致效果越來越不好?！?/p>
隨即開發(fā)商又以“最高價格xxxx元”來吸引消費(fèi)者。比如萬科城市高爾夫近期又打出最高價4974元每平方米、中惠沁林山莊目前正在推廣的“水立方”，明確打出不分樓層，最低3380元每平方米起價，最高3980元每平方米，金地格林上院亦推出68套31企業(yè)品牌設(shè)計80／平方米至4488／平方米的“雙限單位”，同樣引起了市場關(guān)注。
業(yè)內(nèi)人士指出，這種廣告宣傳策略可以使得消費(fèi)者盡可能的獲取到最真實(shí)的銷售價格，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有針對性的做置業(yè)計劃。
內(nèi)容務(wù)實(shí)直白頗誘人
有人士透露，創(chuàng)作一個樓市平面廣告的公式是：占畫面50％以上的樓盤效果圖＋美麗的風(fēng)光背景＋一句口氣很大的主標(biāo)題＋一個LOGO放在明顯位置下再加點(diǎn)煽動性的文學(xué)性語言……
然而，近期樓市中一味追求概念和意境的廣告好像越來越少，取而代之的是越來越多直白、務(wù)實(shí)的廣告內(nèi)容，“3480元／平方米，重溫2005年。”“炒金買股風(fēng)險大，通脹怎么辦？三萬多不如買套XX公寓。地板價、送精裝、坐收租、賺學(xué)位。”萬江與莞城運(yùn)河邊的這兩塊大廣告牌，被戲稱為“大白話廣告”，在近日的樓市中分外引人注意。
有史以來，促銷效果最佳的一句廣告語，是“味道好極了”，這句話在中國的傳播速度令人咋舌。雀巢的成功再一次證明了，最能打動人心的廣告常常是大白話式的廣告。“大白話”就是口語。廣告界人士趙先生指出，人們喜聞樂見的、簡短的口語，往往能非常親切、自然地突出要點(diǎn)，訴求相當(dāng)明確，而且這類廣告語易記易傳。“以簡單務(wù)實(shí)的語言、精煉清晰的圖表傳達(dá)一個樓盤的訴求，將成為近期房地產(chǎn)最主要的廣告形式。”趙先生說道。
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